特许经营被世界公认为21世纪最成功的商业模式,加盟模式的成功率远远高于自行创业模式。但是,现实中,低门槛的特许经营领域,成功的寥寥无几。数据显示,市场上的特许经营从业品牌已接近9万个,然而,商务部网站的特许经营备案商家,仅仅5000家出头。
也就是说,可能90%以上的连锁加盟项目,都是在忽悠。特许经营的忽悠始祖,不得不提到普尔斯马特超市和得意馆。
普尔斯马特号称是美国连锁超市的巨头,在中国也曾经一度非常火爆,在1997年,什么东西只要跟外国扯上关系都显得特别时髦,于是北京人都喜欢在周末开着车跑到郊区的这家美国超市,购买超值的进口产品,就像过年一样开心。普马曾经一口气开了14家连锁超市。后来,等普马濒临倒闭,高管集体因诈骗入刑,人们才发现中国普马和美国普马完全是两回事,中国普马是完完全全的民营企业,没有一分钱来自外资。
而得意馆,则是台湾僖系餐饮企业来华捞金的一个缩影。
得意馆在2001年的时候进入上海,早期也有大笔投入,经营的几个店铺都生意红火,看起来一点问题都没有。
而在后期能够取得中国加盟者的信任,除了自身经营得当外,更重要的是获得上海市4050创业项目认证,正所谓官方认证最为致命,得意馆据此大肆宣传,开展了大范围的加盟活动,仅上海范围内就有116家交了加盟费。
随后逐步有加盟商发现,承诺的代为办证照没有实现,随时退款也没有实现,更有甚者将设备全部退还后,也没有得到一分钱,钱货两空。
不久之后,得意馆的总部上海僖加公司高层携款潜逃,加盟商损失多达上千万元。
事实上,得意馆本身就不是为了做加盟,而是为了卖设备,等设备卖的差不多了,此前所承诺的加盟扶持本身就没有打算做,自然就携款一走了之了。
这可能是现代特许经营忽悠模式的始祖,前期高调,中期忽悠,后期金蝉脱壳。
总结来说,这类特许经营企业我们可以称呼为凭空忽悠型,有以下几大特点:
第一步 开公司,然后进行包装,付费取得几个“全国xx行业十大企业”的名头。
第二步 开分店,精心打造一两个样板店,生意红红火火,大排长龙,当然,都是“打造”出来的。
第三步 疯狂推广,尤其是钟情于各大地方电视台,以及聘请老戏骨代言。
第四步 面谈的时候,包选址,包装修,包设备,卖不完包退。
第五步 签约,合同上的保证条款模棱两可,但是销售人员强大的业务能力,会让你完全丧失对条款的判断。
从凭空忽悠型进化而来的,是假冒商标型
首先,打造一个“强大”总部公司后,设计N个与知名品牌高度相似的商标。
其次,网络推广,钟爱在某头条的社会新闻板块出现,加盟费比知名品牌低很多,会美其名曰ABC店。C店只需要不到10万元,主要开在三四线城市。其他的跟凭空忽悠型一套操作,但知名品牌的加成本身会让这类公司更容易达成交易,乡镇的小老板也不知道这些品牌的真实拥有者是谁。
大多数的加盟商都对于自己被骗难以置信,而事实上,坑是一早就设下了的。
01:只有口头承诺,合同上模棱两可
业务员为了达成业绩,只要是能让加盟商放心掏钱的话,肯定都说得出。但是口头协议的证明效力相当有限,证明难度也极高
一是无法证明是这个人说的;
二是无法证明这个人是公司员工;
三是无法证明这个员工有权代表公司做出承诺。
更何况,有时候加盟商连证明他说过这些话的录音都没有。
02:起诉难度过高
签署合同时,可以根据双方约定选定法院、仲裁机构管辖,约定好了之后,就只能由这个机构受理案件了。法院不能乱选,但是仲裁只要双方同意,天南海北都可以。所以,如果这些忽悠分子把仲裁机构约定在内蒙古大草原,或者青藏高原上,我相信大部分人维权的欲望都会降到最低。
市场有风险,加盟需谨慎。
做生意本身就是一个把控风险的过程,如果前期随便地开始,那么注定会草草地结束,到最后,你以为你是生产者,事实上却是消费者——因为只有他们赚了你的钱。